引言
一软件销售在说服年轻的采购部经理。 软件销售：“您好，这个软件其他部门都同意购买，就差您签字了。” 采购经理：“你们软件怎么好啊，大家都说买你的。” 软件销售：“我们的软件价格最便宜，是其他人的十分之一。” 采购经理：“不错。” 软件销售：“我们的软件功能最全，很多功能别人都不具备。” 采购经理：“……
第一章 秘密的培训
初春的北京，混沌的空气中飞舞着来自荒漠的漫天沙尘，那尚未退却的寒冬已经难以压抑这个古老都市的萌萌躁动。 毕业后，谢正在这里生活已经六年多了，却一点也没有喜欢过这个混浊的城市。常年繁忙的商务旅行，已经让他丢失了生活的感觉，不知道自己的家到底是在哪里。只是，当每次开车经过CBD的时候，他都会努力地去寻找……
第二章 没戏的项目
周一上午，谢正一早接到总裁秘书Victoria（维多利亚）的电话： “政协，今年的组织结构刚刚定下来了，我看你最好和老板要求负责中国移通去，别的位置今年都没什么好机会。” “啊，不会吧，移通。”谢正不禁叫出来，脑子里闪过钱壮的身影。 “移通公司我们连续五年颗粒不收，那里可是普惠的天下。谁去谁死，根本……
第三章 骂人的客户
三月的长沙，浏阳河散发着阵阵寒意，心情不爽的谢正一下飞机，就和出租司机大打一架。这个司机在高速上看他是外地人，以为是个好欺负的小白脸，就威胁要付双倍的钱才肯拉，否则就把他放在高速上。谢正装作很胆小地答应他，还先付了五十元，说剩下的钱在后备箱的包里面，下车就给他。 当出租车停到香格里拉酒店门口，把箱子……
第四章 没空的老总
周日的下午，雷越和周成到了长沙，一下飞机，就风风火火直奔谢正的房间。 “说说看，有什么新情况。徐艳芸在哪里呢？”雷越坐下来，看了看谢正与诸葛和。 “还是原计划，明天下午见客户，没什么新的情况。徐总安排明天中午一起吃饭。”诸葛和应到。 “你们觉得客户的需求是什么，希望我和客户谈什么话题？”雷越看了看三……
第五章 儿戏的投标
明者自明，清者自清，赢者自赢！ 这是谢正不断告诫自己的一段话，虽然并不是它的原意。 聪明的人知道自己比对手聪明在哪里，明白的人知道自己比对方明白在什么地方，赢的人才知道赢的秘诀是什么。 这个小标，怎么才能必赢？谢正告诉自己要等机会。 两周后，湖南发了一个议标的标书。 看标书里并没有埋太多的陷阱，也看……
第六章 撤退的销售
谢正回到房间，想起设计院的阮文，这是这次投标的一个重大发现，临走之前得突击一下。 他打通诸葛和的电话，让他到房间里来一起讨论一下。 “阮文，我以前拜访设计院的时候和他见过几次，他都推开，让手下人和我谈。感觉对和MBI的合作并不是很上心，你想啊，这么多年都是普惠公司的，哪有我们什么事。”诸葛和说道。 ……
第七章 无关的谈判
“叮叮当当”，谢正的手机铃声响起来，他迷迷糊糊地睁开了眼，自己还没有完全从昨晚的醉酒中醒来，一看是公司的号码，已经九点。 啪、啪、啪，谢正抽了自己几个耳光，抽醒自己，然后大吼一声，让自己的声音完全清醒起来。 “喂，哪位，稍等。我这有个电话，一会再打给你……”谢正用最快的速度让自己的声音职业起来，他最……
第八章 垄断的价格
第二日 下午 六点 “90%off。”MBI的这个折扣显然没有让王芸生满意，可是好像也没有出乎他的意料之外。 “嗯，有省份提出你们的软件价格太高，能不能免费赠送一部分license。”王芸生示意工程师拿出了一些省份的免费赠送需求。 大家看到这个都长出了一口气，客户已经开始沟通细节了，而且软件的利润……
第九章 透支的市场
夜晚的北京，华灯溢彩，一望无际的车龙表明着这个城市的繁华，在它们中间，谢正心事重重地排着队，随着车流，一米一米慢吞吞地向前蹭着。 和Tony分手后，谢正又约了高飞，想和他交流交流。一不留神，这个睡在上铺的兄弟已经是总经理了，一家中国IT龙头企业的中国区总经理，这可是无数MBA、EMBA和未来的XMB……
第十章 洗脑的成交
事后证明，MBI的需求把握还算正确，那份传真被集采谈判小组作为政绩的一部分向集团和国资委交差了事，王芸生也算是完美完成了移通集团邀请他来谈判的任务。普惠的框架性协议价格低于前一年平均成交价的8%，MBI更是比普惠的价格低了12%，其他的各大厂商也都有相应幅度的降价。 其后，移通集团高度赞扬了本次集采……
第十一章 关键的内线
饭桌上，新天的经理们都客气地轮流和谢正喝酒，这不禁让他暗自叫苦不迭。因为，不知道自己能在长沙待几天，他一心想在今天就解决掉师媚，否则这吊着太久也不是好事情。 师媚因为负责对外联络，所以也就自然而然地坐在了谢正的身边。 谢正用他惯用的伎俩，不断地用小动作试探师媚的反应，时不时上面用肘顶一下她膨胀的胸部……
第十二章 抉择的官场
这天谢正正在家里拿自己的电脑演习泼咖啡的动作，手机上久违的俞可可号码在闪烁着。 “可可，你还好么？”谢正小心翼翼地口气问道。 “谢哥，我是俞第啊。”原来是俞可可的弟弟，他去RCN做销售以后，一直没有机会见面。 “哦，俞第啊，好久不见。”谢正想到俞可可，心头不禁一阵难过，因为最近无论如何她都不接自己的……
第十三章 摆平的内部
到底拿俞可可怎么办？到底拿自己怎么办？ 谢正每天都在想这个问题，陷进思想的漩涡，怎么也拔不出来。 自己爱过俞可可么？不知道，因为故事的一开始就是为满足自己的私欲，没有爱情。 自己要爱俞可可么？不知道，自己刚刚准备开始的，为了那个叫做“家”的味道。 自己要负责任么？不知道，因为故事的结局完全不在自己的……
第十四章 失误的短板
第一，让新天提出新的方案，因为软件是他们开发的。 第二，由设计院提交给客户。 第三，由张猛批准此方案，并发出标书。 谢正看到这个近乎不可能的计划正在一步步的实现，现在就等着张猛批准这套新方案，发出标书来，通过与诸葛和的沟通，好像客户并没有对设计院提出过多的反对意见。 普惠怎么会这么容易就通过这套方案……
第十五章 玩命的老板
周一 晚上 十二点 叮咚，电梯把三个人带到真实的世界，一片的车水马龙和潮湿的江水味道。 看着眼前一派繁忙的生活景象，三个人都轻轻地舒口气，紧张的心情也放松下来。 “雷总，我觉得Lucas是在逼我们、考验我们，这么大一个湖南，哪能说不投就不投呢，您说呢？” “唉。”雷越叹口气，看着眼前小心翼翼的谢正……
第十六章 左右的决定
周二 晚上 十一点 三个人就近找到一家餐厅，吃点夜宵后，又做做足底按摩，完全放松身体，暂时放下工作，分别回房间休息。 谢正在梦中回到北京，回到汽车电影院，回到俞可可的身边，回到那股迷人的味道里，仿佛夏日的午后，懒洋洋地躺在家里晒太阳，那么的放松，那么的让自己迷恋。 周三 中午 一点 “政协，起来……
